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居然之家高速扩张门店 未来10年将开到1200店

日期: 2017/12/14 13:35:25 阅读:

居然之家实现第一个百店连锁,仅用了15年的时间,完成第二个百店矩阵,却只用了3年时间。要从一家店扩张至100家店不是偶然的关系、从100家店扩张到200家店却是必然的实力导向的。2017年12月16日,长春太阳城店成为居然之家大卖场的第200家店。

 

  12月8日,居然之家在居然大厦召开了媒体沟通会,不仅宣布居然之家的第200家店长春太阳城店将于12月16日正式开业,还放言未来5年内,全国开店达600家,未来10年内,全国开店达1200家。居然之家正从大家居转向大消费时代。按照居然之家董事长汪林朋2022年前实现600店连锁布局,销售破千亿的计划,居然之家下一个百店周期只需要一年。居然之家长春赛德店曾遭受当地企业排挤、打压,从而导致开业延后。但居然之家不忘初心、迎难而上,以实力取胜。居然之家副总裁任成表示,居然之家太阳城店很有意义,不仅仅是第200家店,更是居然之家迅速打开东北市场的关键性格局。

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  据悉,居然之家2017年新开门店近40家,签约门店超过340家,完成全国29个省(市)地区覆盖。按照这一速度,居然之家在年内可以实现220店连锁。任成表示,从1999年北四环店开业,到实现百店连锁,居然之家用了15年;从100店到200店,居然之家将周期缩短到了三年时间。按照这一速度,居然之家下一个百店周期将是一年。如果为居然之家的发展速度加上一句注释,那就是国内大型零售集团之最,这也是本次沟通会主题所说的新速度

 

  与一二线城市相比,地级县市的商业基础设施薄弱,急需优质的商业品牌填补空白。商业是一个城市文明的标志,经济发展离不开商业的带动。同时,居然之家也从打造自身品牌向培育品牌、引领行业发展进化。借助品牌、卖场、物流、金融工具等资源,居然之家正在培育更多家居业之外的优质品牌。在当今的零售市场,包括阿里在内的龙头品牌,都借助自身平台孵化了一批上市公司,打破了原有的行业走势。新模式成为居然之家发展过程中的理论根基。

 

  从大家居大消费的变革,将是居然之家在新速度新模式推动下,正在迎接的新时代。目前,居然之家已经涉猎了养老、儿童、体育、餐饮、超市、数码等多种生活服务业态。从2015年起,居然之家酝酿围绕家居业主体释放资源,开始打造大消费平台。围绕大家庭概念打造消费生态圈,也是未来居然之家的战略核心。

 

  200店只是居然之家的新起点,未来,居然之家将以家居为主体,以电商、物流、金融、大消费为四大战略支撑,成为中国第一商业品牌,实现让家装和家居服务快乐简单的价值观。富有家国情怀,受人尊敬的百年老店和世界知名商业品牌,是居然之家的终极目标。

 

  行业 | 不分彼此的居然人

 

  居然之家第200家店的新速度,离不开家居品牌的联盟,聚集了意风家居、荣麟家居、华日家居、北欧艺家、爱依瑞斯家居、非同家居、拉卡萨、益圆木门、钛马迪国际家居、福满门木门、伯艺木门等一批响当当品牌的京派联盟,也是居然之家最大的财富。12月8日,在居然大厦,非同家具董事长乔印军、意风家具董事长温世权、荣麟家居董事长戚麟分别表达了自己对居然的感激跟情怀。其中,非同家具董事长乔印军表示:居然之家的发展给企业和百姓都带来了幸福,我们就是居然人,并因此而自豪,对居然的目标和战略绝对有信心。意风家具董事长温世权表示:要想生意好,跟着居然跑。荣麟家居董事长戚麟表示:我们是依托居然发展壮大的。正因为有这些行业大佬们的支持,居然之家才能这么顺利的成功扩店。

 

  布局 | 将来覆盖1-5线市场

 

  按照汪林朋的计划,居然之家未来五年将开600店,未来十年实现千店连锁,成为中国规模最大的商业品牌之一。比门店规模更具意义的是,到2022年,居然之家也将成为国内首个从一线城市布局到五线城市的商业连锁企业。

 

  目前,门店网络能够覆盖全国多数城市的本土商业企业尚未出现,居然之家敢于破局的核心动能,源于汪林朋独有的连锁发展战略。在他看来,1000家门店将由1/3省会等重点城市和2/3地级市组成。在发展相对较快的重点城市,居然之家要深入各个核心区开枝散叶;在经济滞后于前者的地级市,居然之家将至少布局一家门店。在美国等发达市场,商业品牌的集中度很高,无论是沃尔玛还是其他连锁巨头都是全国布局。反观中国市场,区域品牌虽然众多但大型全国连锁迟迟未现,这是我们的机会。

 

  事实上,目前在中国市场,无论是老字号王府井百货、西单商场,还是后起之秀大悦城、万象城,都集中于重点区域开店。

 

  受到历史原因,以及商业品牌集中度相对不高等因素制约,即便是国内商业龙头品牌,现阶段也难以覆盖多数地级市。但与一线城市以及省会城市相比,地级市的商业基础设施存在空白,需要优质的商业品牌带动升级调整。学者认为,商业是一个城市文明的标志,经济发展离不开商业的带动。

 

  居然之家未来进驻这些新市场,也将围绕家居卖场,以集合餐饮、休闲、体验业态的商业综合体形式出现。在零售业人士看来,以家居为主体打造的商业综合体,由于主力店客单价相对较高,可以弥补体验业态低租金的先天不足,这也是居然之家这类大型家居零售商的优势所在。

 

  策略 | 围绕主业 孵化培养更多优质连锁品牌

 

  将品牌落地全国各个城市,只是居然之家千店计划的一部分,在输出管理团队的同时,居然之家也会利用品牌背书,孵化培养更多优质连锁品牌。与其他品牌的跨界模式不同,居然之家的一系列变革都围绕家居上下游展开,坚定专业化、市场化、规范化和学习化。这也是居然之家不断前行的基础。

 

  在很多城市,与居然之家一路走来、并肩前行都会有北京家居品牌联盟的身影。聚集了意风家居、荣麟家居、华日家居、北欧艺家、爱依瑞斯家居、非同家居、拉卡萨、益圆木门、钛马迪国际家居、福满门木门、伯艺木门等一批响当当品牌的北京家居品牌联盟,也是居然之家最大的财富。

 

  在北京家居品牌联盟理事长、意风家具董事长温世权看来,居然之家最大的财富就是商户资源。与之相对应的是,居然之家运营能力带给核心商户的回报:百万富翁流水线

 

  在汪林朋看来,借助居然之家自身的品牌、卖场、物流、金融工具等资源,将会培育更多家居业之外的优质品牌。在当今的零售市场,包括阿里在内的龙头品牌,都借助自身平台孵化了一批上市公司,打破了原有的行业走势。

 

  趋势 | 大家居大消费

 

  实现200店连锁、全国布局商业综合体的同时,居然之家家庭消费生态圈也渐具规模。可以说,2018-2022年的门店布局,既是夯实家居主业,也是居然之家从大家居大消费转型的重要准备。

 

  未来将被全国复制的商业综合体模板就是丽泽项目。汪林朋认为,丽泽项目对于居然之家的发展具有标杆意义。目前,居然之家已经涉猎了养老、儿童、体育、餐饮、超市、数码和金融等多种生活服务业态。居然之家从2015年开始酝酿围绕家居业主体释放资源,打造大消费平台。按照汪林朋的策略,围绕大家庭概念打造消费生态圈,是未来居然之家的战略核心。

 

  在发力新业态的同时,居然之家也在持续夯实主业。目前,居然之家正在打造以大件产品为核心的智慧物流体系,首个智慧物流园区将在天津宝坻落成。汪林朋表示,物流是实体店和电商的发展命脉,如果没有物流,将会被人扼住咽喉。能够实现配送、安装、售后等服务功能的智慧物流体系,将成为居然之家的核心竞争力。